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政府中介招商成败看四个关键

  摘要◆在政府招商引资中,中介招商越来越成为政府经常使用的招商方式。中介招商如果操作得当,可以对政府招商起到如虎添翼的作用,但同时很多地方在使用中介招商时效果并不理想。

  

  全国各地方,尤其是较偏远的地方的招商工作普遍存在着投资人资源匮乏、市场信息不对称、信息发布渠道不通畅、招商工作人员专业素质参差不齐、方式方法不完善等情况,导致招商工作成本高、效率低。这就给各类招商中介机构提供了机会。

  

  中介招商,一般是指政府或某一项目单位通过投资中介机构或中介人,将招商项目推向国内外投资市场,受托方对项目进行包装,开展招商引资活动,为委托方选择理想的合作伙伴。

  

  中介招商能否成功,有四个关键点需要把握:

  

  一、如何选择好中介机构?

  

  引资方要牢固树立一个理念,就是选择最合适的中介机构,而不是选择名气大的中介机构。所谓合适,是从项目需要出发。比如,需要在国内外招商引资的重大项目,以选择国内外大型中介机构为宜;大型专业性项目,选择国内外大型有专业招商能力、设计项目能力的中介机构为宜;引进资金的中小型项目,可以选择有一定实力的中小型中介机构及个人。总之,原则就是选择与本项目相适应的中介,不仅要看是否拥有投资商资源、专业能力还要看收费是否合理。

  

  二、如何提高中介招商成功率?

  

  首先要掌握中介机构的信息并优选之,可以通过国家商务部等权威网站核查中介机构的信息,并进行分类储备。其二要有一支专业的谈判队伍,谈判团队要有合理的知识结构,既有对项目整体把握能力的领导,还要有项目专业技术人员、财务人才以及谈判专家。其三是要向中介推荐合格的项目,就是市场前景好,具有比较优势,经济合理、技术可行、社会效益好的项目。四是要向中介机构提供真实完整的项目信息,只有这样,中介机构才能向投资方提供正确、完整的投资信息。

  

  三、如何规避中介招商风险?

  

  引资方要辨识风险源,主要有中介风险、投资风险、合同风险,风险规避方法关键是要采取先易后难方式,从委托中介机构招商起步,再向中介人员培训、中介后服务延伸,还可采取引进资金后按比例付款方式,既可以降低资金压力,也可以防范资金风险;另外,签订中介委托招商合同时,特别要明确委托事项、时间及质量要求、分期或事后付款方式、违约责任及处理方式等等。

  

  四、政府角色如何转变?

  

  实行中介招商,政府职能就发生了转变,即从招商引资的主角转向投资促进的配角,建立起政府推动、企业承办、市场运作的专业化招商新机制。政府要做的事情就是建立中介招商平台,为中介招商提供保障,更要大力发展专业性强、综合素质高的招商中介服务企业,通过中介组织专业招商,提高招商引资项目合作的成功率。


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